Swot-анализ: что это такое и чем он полезен
ЧТО ТАКОЕ SWOT-АНАЛИЗ?
SWOT-анализ (в переводе с английского "Strengths" - "Weaknesses" - "Opportunities" - "Threats") - это инструмент стратегического анализа для принятия решений.
Он также используется в области стратегического маркетинга, поскольку дает создателю компании, а также всем лицам, принимающим решения в компании, глобальное видение состояния проекта.
SWOT является одним из центральных элементов бизнес-плана. Это позволяет реализовать эффективную бизнес-стратегию, как коммерческую, так и маркетинговую (маркетинговый план, маркетинг-микс, цифровой маркетинг и т.д.).
ЗАЧЕМ И КОГДА ПРОВОДИТЬ SWOT-АНАЛИЗ?
Расширение конкуренции требует от компаний большего контроля над стратегией развития. Предприниматель должен иметь четкое представление о своем проекте, его сильных и слабых сторонах, а также о возможностях, которые представляет рынок, на который он нацелен, и что позволяет ему сделать его конкурентное позиционирование.
SWOTwot позволяет предпринимателям, менеджерам и создателям определить целевые рынки и оси развития своей бизнес-модели.
Как лицо, принимающее решения (руководители, менеджеры по развитию, учредители компании и т.д.), первым шагом при составлении бизнес-плана - важнейшего инструмента для реализации маркетинговой стратегии - является проведение исследования рынка. Это заключается в сборе как можно большего количества информации о секторе и конкурентной ситуации.
Она включает в себя множество отраслевых элементов. Конфронтация с реальностью на местах, которая является прямым результатом исследования рынка, также позволяет определить и квалифицировать ваших конкурентов, а также профиль и ожидания ваших клиентов. SWOT-анализ поможет вам упорядочить эти разнообразные знания, чтобы разработать коммерческую стратегию, адаптированную к внешней среде. По сути, это сводный анализ вашего маркетингового исследования.
SWOT также позволяет подвести внутренний итог деятельности вашей компании. Каковы ваши конкурентные преимущества, ваше позиционирование по отношению к конкурентам? Какова ваша эффективная цена продажи? Какова ваша стратегия распространения и коммуникации? В каких аспектах вам необходимо приложить финансовые усилия? Каковы ваши ключевые факторы успеха и т.д.?
Если вы не знаете, как ответить на эти вопросы, составляющие основу вашей бизнес-стратегии, это может быть связано с тем, что ваше исследование рынка, уточненное с помощью SWOT, еще не завершено.
SWOT-анализ является связующим звеном между вашим исследованием рынка и разработкой бизнес-стратегии (или стратегии выхода на рынок). Именно благодаря этому вы сможете разработать бизнес-стратегию, соответствующую вашей среде.
КОГДА СЛЕДУЕТ СОСТАВЛЯТЬ МАТРИЦУ SWOT?
Когда следует проводить SWOT-матрицу? SWOT-анализ помогает менеджеру разработать маркетинговую стратегию. Однако реализация стратегии и результаты ее внедрения требуют времени. Поэтому бесполезно делать это регулярно, рискуя навсегда изменить рабочие координаты и испортить маркетинговое позиционирование компании.
При правильном подходе SWOT позволяет зафиксировать коммерческую стратегию компании в долгосрочной перспективе. Видение, которое он дает, приводит к конкретным решениям, на принятие которых потребуется время (запуск новых продуктов, изменение коммерческого позиционирования, запуск инновационного плана и т.д.).
Учитывая важность последствий, которые он может иметь, предпочтительнее потратить время на качественную работу, чем множить анализы.
Однако определенные события могут коренным образом изменить положение компании на рынке и оправдать составление новой матрицы SWOT. Среди этих причин мы бы отметили, в частности:
- Изменения в конкурентной среде,
- Появление новых технологий, которые изменяют положение компании на рынке,
- Значительное снижение себестоимости продукции,
- Изменения в нормативных актах
КАК ПРОВЕСТИ SWOT-АНАЛИЗ?
SWOT-анализ состоит из двух отдельных диагнозов (внутренний и внешний) и четырех анализов (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы), которые, тем не менее, неразделимы. Для каждого из четырех последующих этапов важно очень конкретно ответить на поставленные вопросы.
Внутренняя диагностика: это анализ, который заключается в определении, оценке и перечислении сильных (которые делают вас лучше) и слабых сторон (которые делают вас хуже других):
1. Внутренние сильные стороны компании (Strengths):
Это конкретные сильные стороны вашего проекта и вашей компании. Что вы приносите на рынок и своим клиентам? Жизнеспособна ли ваша бизнес-модель? Каковы ваши конкурентные преимущества? Чем вы привлекательнее своих конкурентов? Обладаете ли вы сильными финансовыми возможностями? Есть ли у вас сильная сеть экспертов, которым вы можете делегировать свои полномочия, команда взаимодополняющих партнеров? Можете ли вы опираться на предыдущий опыт или хорошо собранное досье клиентов?
2. Внутренние слабости компании (Weaknesses):
У каждого предпринимателя, у каждой компании есть свои слабые стороны. Используйте SWOT, чтобы определить свои слабые стороны.
Они могут быть финансовыми, связанными с отношениями или эффективностью; они могут касаться недостатка опыта, конкурентного преимущества, которое слишком далеко от ожиданий клиентов, плохого управления бизнесом, плохих отношений качества/цены с вашими поставщиками, отсутствия сети и т.д.
Внешняя диагностика: заключается в анализе внешней среды (вашего рынка) с целью изучения возможностей, которые могут работать в вашу пользу, и определения угроз, которые могут помешать вашему успеху и на которые вам следует обратить внимание. Этот диагноз может быть уточнен с помощью следующих моделей стратегического анализа: 5 сил Портера, анализ Пестеля, цепочка создания стоимости и т.д.
3. Возможности рынка:
Советы для успешного проведения SWOT-анализа.
Диагностика возможностей — это диагностика среды, в которой работает ваша компания. Является ли ваш рынок развивающимся или расширяющимся? Это новый рынок? Новый продукт? Достаточно ли места для такого нового участника, как вы (потенциальная доля рынка)? Не устарели ли ваши конкуренты? Работает ли технология, используемая в вашем секторе, в вашу пользу?
Это уже не внутренний диагноз, а более глобальное видение. Именно вы должны выйти за пределы своей компании и проанализировать игроков, которые будут тяготеть к вашему проекту.
4. Угрозы на рынке (Угрозы)
Так же, как и диагностика возможностей, диагностика угроз касается контекста, в котором работает компания. Угрозы, которые могут подвергнуть вашу компанию риску, могут быть нормативно-правовыми, технологическими или конкурентными.
Насыщенный рынок может привести к ценовой войне. Рынок, на котором технологии быстро устаревают, может привести к появлению все более инновационной конкуренции, а присутствие небольшого числа конкурентов, часто являющееся синонимом сильной репутации, также может представлять собой угрозу.
5. Подведите итоги!
Результат этих анализов принимает форму матрицы (называемой матрицей SWOT), состоящей из четырех осей (в каждой ячейке содержатся идеи из каждого из ранее проведенных анализов), куда вы поместите все ответы на вопросы.
Затем проведите SWOT-анализ:
Каковы основные риски проекта или компании? Как их можно устранить? Что необходимо для их устранения? Нужно ли срочно их исправлять? И так далее.
Каковы основные возможности. Могут ли эти возможности быть реалистичными целями? Есть ли способы завладеть ими? Вписываются ли они в проект? И т.д.
Каковы сильные стороны проекта? Используются ли они в полной мере? Соответствуют ли они принятой стратегии? И т.д.
Каковы слабые стороны проекта? Как их можно избежать? Есть ли у нас средства для их преодоления? Насколько срочной является ситуация? И т.д.
Конечно, эти вопросы не являются исчерпывающими, они должны быть адаптированы к вашему проекту или компании.
ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ, ПОЛУЧЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ SWOT-АНАЛИЗА
В SWOT-анализе можно выделить 4 типа стратегий:
Стратегия "Сильные стороны - возможности": эта наступательная стратегия экспансии основана на сильных сторонах компании для захвата рыночных возможностей.
Стратегия "Слабые стороны - возможности": эта оборонительная стратегия расширения заключается в заполнении выявленных слабых сторон для того, чтобы воспользоваться возможностями.
Стратегия "Сильные стороны - угрозы": эта оборонительная стратегия консолидации использует сильные стороны, чтобы противостоять рыночным угрозам или избежать их.
Стратегия "Слабые стороны - угрозы": эта стратегия диверсификации или репозиционирования направлена на уменьшение слабых сторон компании и ее уязвимости перед рыночными угрозами.
После завершения SWOT-анализа рабочая сессия должна предоставить управленческой команде следующее:
- заполненную матрицу SWOT,
- конкретные элементы, такие как таблицы, документы и рекомендации, полученные в результате обмена мнениями между участниками встречи
- предложения по возможным действиям и/или стратегиям.
В итоге вы должны быть в состоянии составить мысленную (или конкретную, что еще лучше) карту стратегии, которую необходимо принять, активов, которые нужно использовать сейчас, и тех, которые необходимо усилить или приобрести более или менее быстро, чтобы использовать возможности и преодолеть риски, связанные с проектом. Использование инструмента mind mapping может быть очень эффективным в этой области.
В целом, SWOT позволяет провести внутренний анализ (сильные и слабые стороны), а также внешний по отношению к компании (возможности и угрозы), что помогает в принятии решений и стратегическом планировании.
КЛЮЧИ К УСПЕШНОМУ ПРОВЕДЕНИЮ SWOT-АНАЛИЗА
Успешный SWOT-анализ – это, прежде всего, анализ, который дает ответы на ваши стратегические вопросы. Это ключевой элемент бизнес-плана. Финансисты очень любят этот инструмент, который в двух словах описывает ваши возможности по реализации проекта. Чтобы добиться успеха в этом упражнении, необходимо соблюдать несколько правил.
Резюмируйте!
Какова ваша цель? Позиционирование вашего проекта на рынке. Для этого достаточно одного слайда. Ближе к делу! Перечислите свои аргументы в коротких предложениях, которые обобщают каждый аспект.
Расставьте приоритеты!
Приведите свои наблюдения в порядок! Сделайте так, чтобы "сильные/слабые стороны" - "возможности/угрозы" перекрывали друг друга. Например, если одной из ваших слабых сторон является отсутствие технологий, не забудьте упомянуть на том же уровне иерархии потенциальных более инновационных конкурентов.
Используйте эту возможность, чтобы расположить свои аргументы в порядке их интенсивности.
Финансисты любят судить о вашем понимании предпринимательства по тому, как вы представляете SWOT-анализ. Сделайте так, чтобы матрица выглядела хорошо!
Предвкушайте!
Не забудьте завершить каждый из ваших четырех аспектов. Также не забывайте дополнять свои размышления конкретными информационными исследованиями (статистика, обзор технологий, изучение рынка и т.д.).
Да, у вашего проекта есть слабые места. Да, на вашем рынке есть угрозы. Вы должны искать информацию и предвидеть развитие рынка, что позволит вам предложить решения для борьбы с этими негативными аспектами. От вас также зависит, сможете ли вы консолидировать свои сильные стороны и воспользоваться открывающимися перед вами возможностями! Разумеется, ваша коммерческая стратегия будет следовать этим четырем видениям. Вносите открытия!
Оставайтесь объективными!
Не игнорируйте негативные аспекты. Если вы найдете способ обойти их, они не будут работать против вас. Финансисты знают, что ни один предприниматель или проект не является идеальным. Игнорирование плохих аспектов может поставить вас в затруднительное положение, когда бизнес начнет работать. Откройте глаза, будьте объективны в своем анализе... Нет ничего лучше для привлечения средств и, прежде всего, для того, чтобы сделать ваш бизнес устойчивым в течение долгого времени!
Сравните себя с конкурентами! Проверьте себя! Инновации!
Хороший проект – это проект, который предлагает инновационное решение на целевом рынке. Это проект, который отличает себя от уже присутствующих игроков. Настаивайте на своих конкурентных преимуществах, на адекватности вашего предложения спросу. Донесите до своих спонсоров мысль: вы лучше других!
Инновации возможны только тогда, когда вы обладаете совершенными знаниями о лучших в своем секторе. Бенчмаркинг – это лучший метод для понимания конкурентной среды и получения наилучших выводов для улучшения вашего предложения. Обилие информации, доступной на рынке благодаря появлению Интернета, облегчает эту работу.
Короче говоря, чем более глубоким и качественным будет ваше исследование рынка, тем лучше будет ваш SWOT... тем более актуальной будет ваша бизнес-стратегия! Бизнес-план действительно является логическим и хронологическим документом. SWOT-исследование действительно является его центральным элементом, необходимым для успеха вашего бизнеса. Хорошего вам анализа!
Получите поддержку!
Работа над стратегией проекта или существующего бизнеса может привести предпринимателя (или менеджера) к принятию соответствующих решений с важными последствиями. С другой стороны, проведение неамбициозного SWOT-анализа, который не приводит к стратегическому мышлению, не представляет особого интереса. Сопровождение команды или партнера может стать гарантией успеха по нескольким причинам:
- это открывает мыслительный процесс для новых идей,
- это позволяет подтвердить или взвесить идеи, выдвинутые в ходе SWOT-исследования,
- опыт и разнообразие участников могут привести к интересным размышлениям во многих областях.
КОГО ПРИВЛЕКАТЬ К СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ПЛАНИРОВАНИЮ ПРОЕКТА?
Прежде чем приступить к процессу SWOT, необходимо подготовиться, выслушать свой рынок, его игроков и своих сотрудников. Определенные партнеры также могут предоставить элементы ответа или конкретные сведения (клиенты, поставщики, коллеги и т.д.).
Некоторые профессии развиваются и могут предложить интересные идеи. Например, дипломированные бухгалтеры больше не могут довольствоваться только ведением вашей отчетности и деклараций (налоговых, юридических, социальных и т.д.).
Большинство из них утверждают, что могут дать совет, поэтому поверьте им на слово и попросите их принять участие в ваших размышлениях. Вы также можете обратиться к созданному вами комитету поддержки или договориться о привлечении молодых людей, которые помогут вам осознать, что инновации могут принести вашей компании, и донести до людей информацию о существовании развивающихся рынков.
Хорошая поддержка - один из ключевых факторов успеха многих руководителей, независимо от размера их компании.
Мы собрали полный список брокеров,с которыми нельзя работать.
(0) Комментарии